齐五·苏秦说齐闵王
苏秦说齐闵王曰：“臣闻用兵而喜先天下者忧，约结而喜主怨者孤。夫后起者藉也，而远怨者时也。是以圣人从事，必藉于权而务兴于时。夫权藉者，万物之率也；而时势者，百事之长也。故无权藉，倍时势，而能事成者寡矣。
“今虽干将、莫邪，非得人力，则不能割刿矣。坚箭利金，不得弦机之利，则不能远杀矣。矢非不銛，而剑非不利也，何则？权藉不在焉。何以知其然也？昔者赵氏袭卫，车舍人不休传，卫国城割平，卫八门土而二门堕矣，此亡国之形也。卫君跣行，告迎于魏。魏王身被甲底剑，挑赵索战。邯郸之中鹜，河、山之间乱。卫得是藉也，亦收余甲而北面，残刚平，堕中牟之郭。卫非强于赵也，譬之卫矢而魏弦机也，藉力魏而有河东之地。赵氏惧，楚人救赵而伐魏，战于州西，出梁门，军舍林中，马饮于大河。赵得是藉也，亦袭魏之河北，烧棘沟，坠黄城。故刚平之残也，中牟之堕也，黄城之坠也，棘沟之烧也，此皆非赵、魏之欲也。然二国劝行之者，何也？卫明于时权之藉也。今世之为国者不然矣。兵弱而好敌强，国罢而好众怨，事败而好鞠之，兵弱而憎下人也，地狭而好敌大，事败而好长诈。行此六者而求伯，则远矣。
“臣闻善为国者，顺民之意，而料兵之能，然后从于天下。故约不为人主怨，伐不为人挫强。如此，则兵不费，权不轻，地可广，欲可成也。昔者，齐之与韩、魏伐秦、楚也，战非甚疾也，分地又非多韩、魏也，然而天下独归咎于齐者，何也？以其为韩、魏主怨也。且天下遍用兵矣，齐、燕战，而赵氏兼中山，秦、楚战韩、魏不休，而宋、越专用其兵。此十国者，皆以相敌为意，而独举心于齐者，何也？约而好主怨，伐而好挫强也。
“且夫强大之祸，常以王人为意也；夫弱小之殃，常以谋人为利也。是以大国危，小国灭也。大国之计，莫若后起而重伐不义。夫后起之籍与多而兵劲，则事以众强适罢寡也，兵必立也。事不塞天下之心，则利必附矣。大国行此，则名号不攘而至，伯王不为而立矣。小国之情，莫如仅静而寡信诸侯。仅静，则四邻不反；寡信诸侯，则天下不卖，外不卖，内不反，则槟祸朽腐而不用，币帛矫蠹而不服矣。小国道此，则不祠而福矣，不贷而见足矣。故曰：祖仁者王，立义者伯，用兵穷者亡。何以知其然也？昔吴王夫差以强大为天下先，强袭郢而栖越，身从诸侯之君，而卒身死国亡，为天下戮者，何也？此夫差平居而谋王，强大而喜先天下之祸也。昔者莱、莒好谋，陈、蔡好诈，莒恃越而灭，蔡恃晋而亡，此皆内长诈，外信诸侯之殃也。由此观之，则强弱大小之祸，可见于前事矣。
“语曰：‘麒骥之衰也，驽马先之；孟贲之倦也，女子胜之。’夫驽马、女子，筋骨力劲，非贤於麒骥、孟贲也。何则？后起之藉也。今天下之相与也不并灭，有而案兵而后起，寄怨而诛不直，微用兵而寄于义，则亡天下可跼足而须也。明于诸侯之故，察于地形之理者，不约亲，不相质而固，不趋而疾，众事而不反，交割而不相憎，惧强而加以亲。何则？形同忧而兵趋利也。何以知其然也？昔者齐、燕战于桓之曲，燕不胜，十万之众尽。胡人袭燕楼烦数县，取其牛马。夫胡之与齐非素亲也，而用兵又非约质而谋燕也，然而甚于相趋者，何也？何则形同忧而兵趋利也。由此观之，约于同形则利长，后起则诸侯可趋役也。
“故明主察相，诚欲以伯王也为志，则战攻非所先。战者，国之残也，而都县之费也。残费已先，而能从诸侯者寡矣。彼战者之为残也，士闻战则输私财而富军市，输饮食而待死士，令折辕而炊之，杀牛而觞士，则是路君之道也。中人祷视，君翳酿，通都小县置社，有市之邑莫不止事而奉王，则此虚中之计也。夫战之明日，尸死扶伤，虽若有功也，军出费，中哭泣，则伤主心矣。死者破家而葬，夷伤者空财而共药，完者内酺而华乐，故其费与死伤者钧。故民之所费也，十年之田而不偿也。军之所出，矛戟折，鐶弦绝，伤弩，破车，罢马，亡矢之大半。甲兵之具，官之所私出也，士大夫之所匿，厮养士之所窃，十年之田而不偿也。天下有此再费者，而能从诸侯寡矣。攻城之费，百姓理襜蔽，举冲橹，家杂总，身窟穴，中罢于刀金。而士困于土功，将不释甲，期数而能拔城者为亟耳。上倦于教，士断于兵，故三下城而能胜敌者寡矣。故曰：彼战攻者，非所先也。何以知其然也？昔智伯瑶攻范、中行氏，杀其君，灭其国，又西围晋阳，吞兼二国，而忧一主，此用兵之盛也。然而智伯卒身死国亡，为天下笑者，何谓也？兵先战攻，而灭二子患也。日者，中山悉起而迎燕、赵，南战于长子，败赵氏；北战于中山，克燕军，杀其将。夫中山千乘之国也，而敌万乘之国二，再战北胜，此用兵之上节也。然而国遂亡，君臣于齐者，何也？不啬于战攻之患也。由此观之，战攻之败，可见于前事。
“今世之所谓善用兵者，终战比胜，而守不可拔，天下称为善，一国得而保之，则非国之利也。臣闻战大胜者，其士多死而兵益弱；守而不可拔者，其百姓罢而城郭露。夫士死于外，民残于内，而城郭露于境，则非王之乐也。今夫鹄的非咎罪于人也，便弓引弩而射之，中者则善，不中则愧，少长贵贱，则同心于贯之者，何也？恶其示人以难也。今穷战比胜，而守必不拔，则是非徒示人以难也，又且害人者也，然则天下仇之必矣。夫罢士露国，而多与天下为仇，则明君不居也；素用强兵而弱之，则察相不事。彼明君察相者，则五兵不动而诸侯从，辞让而重赂至矣。故明君之攻战也，甲兵不出于军而敌国胜，冲橹不施而边城降，士民不知而王业至矣。彼明君之从事也，用财少，旷日远而为利长者。故曰：兵后起则诸侯可趋役也。
“臣之所闻，攻战之道非师者，虽有百万之军，比之堂上；虽有阖闾、吴起之将，禽之户内；千丈之城，拔之尊俎之间；百尺之冲，折之衽席之上。故钟鼓竽瑟之音不绝，地可广而欲可成；和乐倡优侏儒之笑不之，诸侯可同日而致也。故名配天地不为尊，利制海内不为厚。故夫善为王业者，在劳天下而自佚，乱天下而自安，诸侯无成谋，则其国无宿忧也。何以知其然？佚治在我，劳乱在天下，则王之道也。锐兵来则拒之，患至则趋之，使诸侯无成谋，则其国无宿忧矣。何以知其然矣？昔者魏王拥士千里，带甲三十六万，其强而拔邯郸，西围定阳，又从十二诸侯朝天子，以西谋秦。秦王恐之，寝不安席，食不甘昧，令于境内，尽堞中为战具，竟为守备，为死士置将，以待魏氏。卫鞅谋于秦王曰：‘夫魏氏其功大，而令行于天下，有十二诸侯而朝天子，其与必众。故以一秦而敌大魏，恐不如。王何不使臣见魏王，则臣请必北魏矣。’秦王许诺。卫鞅见魏王曰：‘大王之功大矣，令行于天下矣。今大王之所从十二诸侯，非宋、卫也，则邹、鲁、陈、蔡，此固大王之所以鞭箠使也，不足以王天下。大王不若北取燕，东伐齐，则赵必从矣；西取秦，南伐楚，则韩必从矣。大王有伐齐、楚心，而从天下之志，则王业见矣。大王不如先行王服，然后图齐、楚。’魏王说于卫鞅之言也，故身广公宫，制丹衣柱，建九斿，从七星之旟。此天子之位也，而魏王处之。于是齐、楚怒，诸侯奔齐，齐人伐魏，杀其太子，覆其十万之军。魏王大恐，跣行按兵于国，而东次于齐，然后天下乃舍之。当是时，秦王垂拱受河西之外，而不以德魏王。故曰卫鞅之始与秦王计也，谋约不下席，言于尊俎之间，谋成于堂上，而魏将以禽于齐矣；冲橹未施，而西河之外入于秦矣。此臣之所谓比之堂上，禽将户内，拔城于尊俎之间，折冲席上者也。”

白话文

苏秦游说齐闵王时说道：

“我听说喜好抢先挑起战争的国家必招忧患，热衷主导结盟对抗他国的国家必陷孤立。后发制人能借助外力，避开众怒则把握了时机。所以圣人行事必借势而为、顺应时势。权谋与借势是万事的准则，时机与形势是成败的关键。若不懂借势、违背时势却想成功，几乎不可能。

“即便干将、莫邪这样的神剑，无人挥舞也难伤人；再锐利的箭矢，没有弓弩配合也难远射。不是兵器不锋利，而是缺乏运用的技巧。何以见得？当年赵国突袭卫国，战车疾驰不停，卫国城池被毁，八座城门塌了两座，亡国在即。卫君赤脚逃往魏国求救。魏武侯亲自披甲执剑，向赵国宣战。赵都邯郸大乱，魏军横扫山河。卫国借此反击，收复失地攻破赵国的刚平、中牟。卫国本不如赵国强大，就像箭矢借了魏国这张强弓。后来赵国恐惧，联合楚国伐魏，在州西大战，楚军直逼魏都大梁，饮马黄河。赵国又借机袭击魏国河北，焚毁棘沟，攻陷黄城。这些战果并非赵魏本意，却因卫国善用借势之道而促成。当今治国者却反其道而行：兵力弱偏要挑衅强国，国力疲偏要招引众怒，战败后还固执蛮干，兵力弱却不肯低头，国土小偏要对抗大国，失败后还热衷诡计。这六条若占全，想称霸简直是妄想。

“善治国者会顺应民心、量力而行。不替他人承担怨恨，不帮他人打击强敌。如此既省兵力，又保威望，还能扩张疆土。当年齐联合韩魏伐秦楚，出力不多，分地不比韩魏多，天下却独责齐国，为何？因齐国替韩魏扛了怨恨。当时天下混战：齐燕交战，赵吞中山，秦楚与韩魏相攻，宋越也频频动兵。十国互伐，为何独怨齐国？就因齐国总爱牵头结怨、打压强者。

“强国之祸在于总想称王，弱国之殃在于算计他国。所以大国危险，小国易亡。大国上策莫过于后发制人，联合讨伐不义。后发者盟友多、兵力强，以众击寡必胜。行事不违天下人心，利益自然来归。如此不争名而名至，不图霸而霸业成。小国上策是保持低调、少结盟约。低调则邻国不犯，少结盟则不被出卖。内外无患，灾祸不临，无需祭祀得福，不借外债自足。所以说：行仁者可王，仗义者可霸，穷兵黩武者必亡。吴王夫差仗势欺人，先攻楚都又压服越国，会盟诸侯，最终身死国灭，为何？就因他妄想称王、热衷挑衅。莱莒爱算计，陈蔡好欺诈，莒靠越国反被灭，蔡仗晋援终亡国，这都是内行诡计、外赖盟约的恶果。强弱存亡的教训，历史早已昭示。

“俗话说：‘千里马疲乏时，劣马也能超越；勇士孟贲力竭时，女子也能胜他。’劣马女子并非更强，只是占了后发优势。当今天下各国并存，若能按兵后发，借他国之手诛不义，假他人之力行正道，取天下便如拾草芥。洞察诸侯关系、通晓地理形势者，不结盟也能稳固，不催促也能速成，共事不生嫌隙，遇强反能亲近。为何？因利益一致自然同心。当年齐燕在桓曲交战，燕军十万覆没。胡人趁机袭击燕国楼烦，抢走牛马。胡人与齐非亲非故，也未结盟攻燕，却配合如此默契，为何？利益驱使罢了。可见利益一致则盟约长久，后发制人则诸侯乐为所用。

“明君贤相若志在霸业，就不该优先动武。战争伤国本、耗财力。先受损失还想号令诸侯，难矣！战争消耗有多大？士兵临战需自购军需，百姓献粮犒军，拆车辕做饭，杀牛酿酒，这已近亡国征兆。中等城镇设祭坛，市集停业供军需，国库早被掏空。战后横尸遍野，虽胜犹伤。阵亡者倾家葬，伤者耗尽钱财疗伤，幸存者纵酒狂欢，损耗与死伤相当。百姓十年收成难补损失。军械折损过半：矛戟断裂，弓弦崩断，弩机损坏，战车破损，战马累毙，箭矢耗尽。军官私藏武器，军需官偷卖物资，十年赋税难补亏空。如此双重消耗，还想号令诸侯？攻城更甚：百姓制盾牌、扛云梯，全家动员，挖地道，金属兵器耗尽。士兵疲于土木作业，将领甲胄不脱，能速胜都算奇迹。将领倦于指挥，士兵厌战，连下三城还能再胜者极少。所以说：战争非上策。智伯瑶灭范氏、中行氏，围晋阳，势如破竹，却终遭三家反杀，为何？只因迷信武力。中山国以千乘之力抗燕赵两万乘之国，南北两线皆胜，堪称用兵如神，却终被齐所灭，为何？不克制战祸之故。历史早已证明穷兵黩武的下场。

“当今所谓善战者，屡战屡胜，守城不破，天下称颂，国家倚重，实非好事。我听说常胜之军必死伤惨重，兵力日衰；坚不可摧之城必民生凋敝，城防空虚。士兵外战死，百姓内受苦，边境城防暴露，岂是君主乐见？射箭靶时，无论贵贱都盼命中，为何？厌恶它彰显自己无能。如今屡战屡胜、守城不破，不仅显人无能，更实害他人，必招天下共仇。兵疲国虚又树敌众多，明君不取；用兵反致衰弱，贤相不为。真正明君贤相，不动干戈使诸侯归附，谦让反得厚赂。他们用兵时，军队未动已胜敌国，云梯未架敌城已降，百姓不觉间霸业已成。明君做事总花费少、见效慢却利益长远。所以说：后发制人则诸侯乐为所用。

“我理解的取胜之道是：纵有百万大军，决胜于庙堂；纵有阖闾、吴起之将，擒敌于帷幄；千丈高城，破于宴席之间；百尺冲车，毁于坐谈之际。所以琴瑟之声不绝，疆土可扩；倡优笑声不断，诸侯可至。名声齐天不算尊，利盖四海不算厚。善成王业者，让天下劳顿而己安逸，使天下混乱而己安定。诸侯无法合谋，本国就无远忧。为何？安逸由我掌控，动乱归于天下，才是王道。敌来则挡，患至则转，让诸侯无隙可乘，本国自无远忧。当年魏惠王拥地千里，甲士三十六万，攻破邯郸，西围定阳，率十二诸侯朝见周天子，欲西征秦国。秦王惊恐难眠，全国备战，死士待命。商鞅献计：‘魏国势大，又率十二诸侯，以一秦敌大魏恐不敌。不如让我见魏王，必能削弱魏国。’商鞅见魏王说：‘您功业盖世，今率十二诸侯，不过是宋卫邹鲁等小国，只配当马鞭。不如北取燕、东伐齐，赵必顺从；西取秦、南征楚，韩必归附。先称王再图齐楚。’魏王大喜，建天子规格的宫殿，立九旒龙旗。齐楚震怒，诸侯倒戈，齐军杀魏太子，歼十万魏军。魏王仓皇求和，秦国却坐收河西之地。这就是我说的‘庙堂决胜、帷幄擒将、宴席破城’之道。”